技术交流:策略

挑战在于首先确定主要目标受众，然后定义产品为该受众提供的重要好处。

这并不像上面描述的那样简单。事实上，定位过程，也就是这个过程，如果做得好，通常需要几周或几个月的时间，最好由曾经多次经历过这个过程的人来完成。这是营销的“艺术”，结合了一些“科学”。

在20世纪90年代初，我进行了一项关于在便利店设置中展示产品广告的数字图像的有效性的研究。我们在地铁区域的不同地段设置了5个系统。然后我们做了出口调查，看看人们记得什么。我们使用了CDI技术，它是DVD的前身。

在所有五个地点，顾客都记住了数字标识而不是静态标识。我们还确定，数字标牌中的信息能够促进购买。

该项目没有继续进行，因为保持信息(显示)的最新需要技术和劳动力成本。但这个概念奏效了。在当今世界，数字技术具有成本效益。

你需要提供大量的研究来证明数字标牌比静态标牌更好，你必须能够证明成本是合理的，并允许良好的投资回报。