技术交流:战略

当地的体育、艺术或教育协会正在寻找赞助商(如美术馆、剧院、高尔夫等)?投资研讨会——其中一个小组可能是上大学的孩子和父母?在乡村俱乐部举办遗产规划研讨会?

如果我在金融服务业工作，我会举办一系列以多元化为主题的小型研讨会。维基百科上关于多元化的文章是一个很好的起点。我认为更容易说服人们，他们需要做更多不同的事情，而不是要求他们把婴儿和洗澡水一起倒掉。例如，我从维基百科的那篇文章中了解到，当你有23个或更多不相关的投资时，你可以最大化回报，同时最小化风险。我敢打赌，你的出席者中几乎没有人的年龄接近23岁。我不会用研讨会来描述您的具体产品，但我会用研讨会来安排约会。

这样，你并不是在试图证明自己更聪明、更好、更便宜或更快。你只是在鼓励他们不要孤注一掷。

Heeey larry.sebbens,

你能简单介绍一下你们的产品吗?比如从人口统计学或心理统计学的角度来看你迎合了谁?

另一个问题是“你们在那个地区有现有的客户吗?”如果你没有，请告诉我离你的新位置最近的客户有多远或多近?(这将帮助我理解我应该为你推荐哪些具体的策略会更好地工作)……在我有一个更清晰的画面后，我会推荐一个或两个或几个策略，这取决于你的反应。非常感谢。

还有什么需要我帮忙的吗?

你的仆人,

Deremiah *CPE(客户激情执行官)

*关怀促进繁荣

PS
记得……我们生活中唯一真正的问题是我们没能比以前“更有创造力”。如果你“发明”你的机会，你肯定会创造你的未来。

产品全面服务财务规划。目前的顾客稍微倾向于退休人员和退休前的人(婴儿潮一代)。但产品适合所有年龄层。在城市里有很好的知名度，但是在那个地区现在没有那么多的客户。

Heeey larry.sebbens,

非常感谢你愿意分享更多的细节。信息越详细，得到的回应就越好。(在点数驱动的论坛中，点数也是如此)。我想问的另一个明显的问题是…你的产品在这个社区有市场吗?如果有，你是怎么知道的?如果有市场就会有竞争对手他们占领了多少假定的市场?你们在这个地区有多少现有客户?

Larry，根据我和客户一对一工作的经验，他们的表现往往比你或你的个人经纪人想要的要少得多(尤其是在开放日上)……所以我很肯定，再来一次开放日不会是有效的下一步行动。你要知道，除非你真的比你现在对客户的了解更多地了解客户心态……给你真正有用的想法是非常困难的。拉里，你的公司真正需要的是升级……这是一种客户吸引策略的升级，是吸引特定市场的客户所必需的。

所以我也绝对建议你们现在不要再花一分钱，直到你们作为一个团体、团队或公司聚在一起，讨论一下你们想要吸引谁。我完全可以告诉你，只要你密切关注你的产品“适合所有年龄”的沟通细节，在当前的市场，你们很快就会损失更多的钱。(我希望你能欣赏我诚实和允许您继续在黑暗中在这一点上,但绝对是我告诉你如果你是我的一个客户,因为就像一个好医生告诉他的病人,她的腿断了你不会希望他阻挡真理从病人…让她一瘸一拐地走出他的办公室，不知道这个事实……所以我只是想对你保持真实)。如果没有人告诉你，我们正处于一个支离破碎的经济中，最好的营销是有吸引力的，甚至是满足客户的个人需求，这就是我们的处境。如果你们的产品适合所有年龄层，我只希望你们使用不同的营销手段来吸引退休人员，而不是试图吸引未退休人员。再说一次，因为我看不到你们的产品或营销信息，所以我不得不在不清楚你们使用的营销产品的情况下帮助你们……以及如何针对您的特定客户类型最好地修改这些产品。因为一个即将退休的人和一个退休的人有完全不同的一组热点问题要处理。

你看，当你知道“谁”是你的客户时，拉里吸引你的正确客户真的很简单……当你以最真诚和真诚的方式了解“谁”时，他们会愿意出现在开放日，因为他们清楚，你所提供的一切都是值得他们的时间和精力。看来你上次开放日的时候漏掉了这个关键的见解，我还有很多东西要分享，但我就到此为止。

所以拉里，即使我像你们一样举办了开放日…我想让它更成功的方法是根据几个不同的前提分别做开放参观屋。但这不是我现在给你的建议。实际上，我建议大家重新聚在一起，进行头脑风暴，甚至做一些研究，了解“谁”是你的客户，“什么”是吸引他们的吸引因素。即使在一个退休人员和即将退休人员的市场文化中，也有很多因素，我知道，如果不首先让自己敏锐地意识到他们的具体需求，我甚至不会接近这个社区。我不敢在这个论坛上问你们在开放日期间损失了多少钱，但我会私下问你们……因为我肯定你损失的钱…我会把这些钱投入到研究中或者创造特定的信息来吸引退休人员和即将退休人员的特定受众。

只有在我把你的团队召集到一起进行头脑风暴之后，我才敢尝试制定一个具体的、一步一步的行动计划……但这将是一个我们所有的个人经纪人都可以买入，并围绕这个共同的想法团结在一起，只为在你所在的这个新社区中开辟新领域的唯一目的。

(在这一点上，我只有一个建议可以自信地提出，因为我对你们现在正在做的事情的有限了解，以及关于你们如何接近开放之家的许多问题……这是你们现在唯一可以为自己工作的建议，但这确实需要一个在这种营销方面非常经验丰富的人，那就是利用你在这个新社区中的现有客户，让你更好地理解和影响你的潜在客户)。还有什么需要我帮忙的吗?

你的仆人,

Deremiah *CPE(客户激情执行官)

*关怀促进繁荣

PS
记得……我们生活中唯一真正的问题是我们没能比以前“更有创造力”。如果你“发明”你的机会，你肯定会创造你的未来。