问题

主题：战略

预测商业想法的财务前景

邮寄人公共在2017年4月9日上午9:18 125点
嗨。我希望你们把这当作一个练习，目的是揭示你们认为可能有助于解决这个问题的技巧。这个问题可能不是一个非常实际的问题，但我希望你忽略它，并设法提供一个解决方案。

假设乔想出了两个商业点子。乔认为他的任务是确定哪一个在财务前景(收入/利润)方面更好。

Joe说他的两个商业想法是(a)为DIYer设计和生产简单的工具和(b)设计简单的教育玩具和辅助工具。

在乔透露的信息上工作，有没有任何方法或技术能够产生结果，能够清楚地告诉乔哪个想法可能是更好的选择?

我不知道我可能会得到什么答案，但我意识到，考虑到信息的匮乏，“直觉”可能是最好的选择。

此外，有人能说，从基本的角度来看，需要多少细节才能清楚地确定哪种商业理念的选择是相对最佳的？

谢谢。

编辑:我问了第二个问题，因为我预计，也许没有合适的技术给出了关于想法的信息。
要继续阅读这个问题和解决方案，请注册…它是免费的!
订阅
或者,登录

响应

  • 邮寄人Jay Hamilton-Roth在2017年4月9日上午10:23 接受
    最终，财务结果是盈利能力的函数。因此，首先，Joe需要确定可能的销量、销售商品的成本、客户获取成本等。如果Joe可以创建每个产品的原型，那么他可以通过有针对性的PPC活动（让人们预先购买、注册或采取某些特定行动的登录页）来衡量兴趣。如果登录页面有预购，那么您还可以大致了解购买成本。对其中任何一种的兴趣都可能来自于无法想象的观众，因此直觉可能是非常错误的。如果对一个有着未满足需求（他们愿意支付）的社区有深入的了解，就从那里开始。如果做不到这一点，请进行大量简短/集中的测试。这些数字将被纳入商业/营销计划，这将有助于规划/筹资。
  • 邮寄人杜波依斯在9/4/2017晚上7:26 成员
    我不得不钦佩杰伊在一个学术问题上跳出来提出实用的建议。但他得出了一个我可能会得出的结论，即一个学术性的答案:乔根本不应该以商业理念开始他的探索。

    相反，乔应该从一个被怀疑未被满足的需求开始，用研究来证实他的假设，然后设计一个企业来满足这个需求。否则，乔的想法就是寻找问题的解决方案。

    泰德·莱维特（Ted Levitt）写了一本非常受欢迎的书，叫做《营销想象》。莱维特借用了管理大师彼得·德鲁克（Peter Drucker）在20世纪60年代解释的基本原理。
  • 邮寄人公共在9/5/2017上午5:43 作者
    嗨。谢谢你的回复。

    我能解释一下乔的想法吗。

    乔学习了设计思维，想要尝试创新产品。他是一个有信仰的人，因为他相信在diy工具和教育玩具和辅助工具方面的创新空间是非常好的，或提出创新产品是有可能的。假设这是真的。

    他还认识到，公司目前正在作为企业进行交易，为DIY市场以及教育玩具和辅助设备制造简单的工具。因此，他认识到，原则上，他的两个商业理念是有价值的，因为这些企业都在交易。

    在这种情况下，Joe在致力于他的一个商业想法之前，试图找出是否有任何方法可以让他知道哪个商业想法将是最有利可图的。他有一个担忧，但并不知道，一个商业想法的利润可能是另一个的2、3、5、10倍。因此，他想知道是否可以通过某种方法或技术来满足他的担忧。他还没有产品。但是，他有信心他们会来。。

    现在，乔有我所说的担忧。但它是否等于一座豆子山？考虑到所有的变量，这是一个错误的担忧吗？如果是的话，那么Joe想要完成的任务，即通过利润指标确定哪种商业理念更好，这在某种程度上是有缺陷的。

    乔认为，如果这是一个预测销售或利润的问题，从他已经创新的产品，并有一个原型，这是一件事。但在他的案例中，这种细节水平是不存在的。他所能提供的全部是:一般DIY市场的工具和教育玩具和辅助。

    所以，我们没有一个例子，乔要生产的产品没有任何证据表明需求没有得到满足。这将surace。但是，乔想知道，在他的产品问世之前，他是否能找出哪个想法可能是最有利可图的。我猜他要么能完成任务，要么不能。因为他没有提供太多细节。





  • 邮寄人telemoxie在2017年9月5日上午7:31 接受
    乔想要这个。乔想要那个。那又怎么样？谁在乎呢？

    营销不是做你想做的事。市场营销不是为了得到你想要的东西。市场营销就是要发现别人想要什么，并满足他们的需求。
  • 邮寄人迈克Steffes在9月5日上午8:55 成员
    乔可以看看社会趋势。
  • 邮寄人公共在2017年5月9日上午10:36 作者
    我清楚地看到营销人员是如何目光短浅，无法回答这个问题。在某些情况下，对市场需求的执着会导致盲目性。乔将满足和建立市场需求，当他发现一个创新，是有价值的市场。因为乔意识到有必要生产其他人、市场想要的产品。

    然而，再次解释，乔想知道是否有方法或技术，使他能够比较他的两个商业想法在利润/收入方面。

    乔斯相信他可能会提出产品创新。因此，他有信心在两项业务上都能成功。乔不是在问他如何才能在生意上成功，他知道他可能会。乔想知道的是，考虑到他的想法的性质，哪一项业务能够为他的所有努力带来更好的财务成功。不理解这一点就是不理解乔的需要。

    对市场营销的专业理解，不应使任何人盲目地认识到Joe的需求，并考虑是否有任何营销方法或技术Joe可以使用，以帮助他决定在哪里他的努力将是最有回报的。但是，就像我一直说的，也许Joe的问题只有在他脑中有一个特定的产品或原型时才会有一个可靠的解决方案。但是，如果这是真的，那么他的需求将有所改变。
  • 邮寄人彼得（亨娜·盖金）在2017年5月9日上午11:42 接受
    我同意你的观点，这里的人们有时会有点目光短浅，但在他们的辩护中，他们确实了解营销和创新的历史，这往往被企业家们所忽视。这里的人们一次又一次地看到，“做一个更好的捕鼠器，世界就会找上门来”这句话并不适用于绝大多数企业家。许多本应获得巨大成功的产品却因为与产品价值无关的原因(缺乏市场营销，缺乏资金，等等)而夭折。

    现在，您的问题的答案很简单，但很难实现。Joe需要为每个潜在产品制定一个商业计划，他在这样做时找到的答案将指导哪些产品（如果有）值得做。

    下面是我写商业计划的基本部分。有一些软件程序可以自动完成这些工作，但无法自动完成的主要输入是市场/产品知识，并创造性地思考如何找到大量你没有的信息的合理估计。

    商业计划

    上下文（业务背景、客户是谁）

    公司目标(短期和长期目标-可衡量)
    •短期：
    •长期-增长选择/退出策略

    市场分析（简要描述市场、主要影响者、竞争对手等）
    •(此处插入市场简要描述)
    •为什么我相信我的服务有市场
    •竞争对手-直接和间接竞争对手。
    •目标客户：
    •服务的好处:

    营销计划(4-Ps，渠道)
    •产品
    •价格
    •地方
    •促进

    行动计划

    财务计划(请参阅附件)

    管理人员(他们的背景简介等)

    组织所有权(业务结构、所有权等)

    关键成功因素(SWOT)
    •优势：
    •弱点:
    •机会:
    •威胁:

    附录A–盈亏平衡分析

    附录B-损益汇总表

    附录C -现金流量表
  • 邮寄人姆戈德曼在2017年7月9日上午10:31 接受
    在我看来，没有任何技术或方法可以帮助Joe确定哪些市场对他最有利。在这一点上，有太多的“未知数”。

    即使一个市场目前的销售额是另一个的10倍，乔也不会知道进入市场的成本和他未来产品的细节，直到它存在。

    商业想法本身没有价值。您需要一个[粗略的]商业计划来开始评估价值(并确定所需的附加信息)。
  • 张贴在2017年9月12日上午5:29 接受
    发明家通常有很多好主意。最好在一段时间内开发多种业务/产品。所以他可以这样想，他应该先做什么。这将取决于投资水平、优先利益和市场关系(进入壁垒)，以及将具有竞争力的产品推向市场并以有利可图的价格销售的时间和能力。这还取决于他建立公司(不仅仅是产品)的经验，以及吸引团队和资金来实现项目的技能。

    所以而言,首先,一个产品在一个相对较新的市场进入壁垒较低,很少或分散竞争对手基地,要求小的初始投资和能够迅速获得MVP类型产品,赢得投资者,会比一个产品需要大投资与现有强有力的竞争。基本上，在尝试特斯拉之前，你先做贝宝。

    如果你仍然认为他们是平等的,看看如何可靠的收入来源将(有多容易为竞争对手复制和超越你),然后是增长潜力在最初的产品,所以潜在的产品图和机遇以外的初始产品和初始市场(如教育可以是一个盒装的市场,很难进入其他行业)。

    正如其他人所说的，这都是需要细节的，最好通过建立商业计划来帮助指导你的决定。计划的重点不是要获得一个完美的业务代表，而是要确保你已经覆盖了所有的基础，并彻底考虑了成功的必要条件，以及在此过程中可能会遇到的陷阱。
  • 邮寄人姆戈德曼在2017年9月12日上午11:20 主持人
    如果乔需要一个有经验的顾问构建一些初步的商业计划，我们是可用的。< <笑> >
  • 邮寄人公共在2017年9月20日上午7:21 作者
    对不起，我因为其他事情不太方便，现在才回复这个。"姆古德曼"好像把我想要的东西贴出来了。你看,因为乔认为他能够想出创新简单的工具和简单的益智玩具,乔认为如果市场工具是10倍的益智玩具,这些数据很足以成为一个严重的方向乔应该做什么。乔的想法是，如果他进入的市场是销售额的10倍，他的财务前景就更有可能更好。因为乔目前无法提供任何类型的原型，看来这个市场数据——工具市场是教育玩具市场的10倍——并不算一文不值。不管怎样，我想我会给“mgoodman”分的。
  • 邮寄人迈克Steffes在2017年9月20日上午8:15 接受
    乔似乎对创新的一个重要微妙之处缺乏了解。对于Joe来说，较小市场中的优秀创新比较大市场中的一般创新更有利可图。在体育界，这就是为什么他们必须参加比赛。
  • 邮寄人steven.alker在9/24/2017上午3:18 接受
    基于乔对商业和营销都了如指掌（或者他不会以自己的方式应对挑战），但他确实知道如何制造产品和满足需求（如果存在需求），那么我们确实有一条前进的道路。

    我们选择一个能给他提供最结构化和最容易进入的市场，然后帮助他制定必要的计划和处理数字，以防止他在十分钟内破产。

    在英国，DIY是一个巨大的市场，由巨大的仓库主导，出售你能想到的所有东西。创新一种新工具，并试图以供应商的身份进入市场，他会看到自己与最优秀的公司竞争，并立即看到自己的交易利润被削减，因为DIY商店本身需要一个很好的转售利润。直接，让他直接对抗DIY商店，除非他的产品是独特的，否则就会让他对抗这些商店的广告力量。

    然而，教育是一个不同的命题。这是一个已知的宇宙。学校、学院、游戏团体和大学都在网上和通讯录中列出了部门负责人的名字和电话号码。

    假设他的目标是“学校”，那么他所要做的就是确保他的产品满足课程的需求。同样的，课程已经公布，所需的工具也已经说明，所以不需要市场调查。然而，他需要与当地教师协商，他的想法将满足或超过课程的需求，因此，毕竟需要一些市场调查!

    然后，他需要在设计的时候，在学校要求“教育”价格的时候，有一个像样的利润。营销可以是通过教育经销商，他们将要求30%的运营折扣，或者他可以勇敢和热情的道路访问所以部门主管。

    因此，从市场营销和渗透的角度来看，选择学校更容易。这并不是最好的选择，但它是最可行的，最适合乔的需要，以证明自己是一个创新者和道路战士。
  • 邮寄人雪莉·瑞安在10/11/2017下午4:06 主持人
    大家好！

    我结束这个问题，因为最近没有多少活动。

    谢谢参与！

    雪莱
    销售业绩
回到顶部

发表评论

相关讨论

社区信息

前25位专家
（战略）