技术交流:策略

你可能需要看的不是你的策略，而是你的报价的价值。你在卖什么?给谁?他们为什么会对你的公司感兴趣?换做你的工作对他们有什么好处?您是否在目标受众(包括现有客户)中测试了您的副本?

这听起来很像多年来我的许多咨询客户所面临的情况。这总是回到杰伊所说的那一点——评估你给客户带来的价值。为什么客户应该从你而不是你的竞争对手那里购买?如果他们和你做生意，他们能得到什么独特而重要的利益?

我们也许可以帮助您，但我们需要一些关于您的业务的详细信息，这些信息您可能不希望在这个(公共)论坛上分享。在这里查看顶级专家的资料，并通过私人邮件联系有前途的顾问。你的问题几乎是可以解决的。

看起来你已经尝试了几种销售策略，但是你有没有坐下来考虑过你在市场上的定位策略呢?作为新手——如果你在销售文案中把自己定位得和竞争对手一样好……那为什么会有人转向你?

考虑到你们公司过去几年的历史，你提到的时期，以及你们公司所承受的不幸结果，也许是时候回到最基本的方面，完成精益画布对你们组织的重点和运作方式的回顾了。精益画布是一种相对快速的方式，它可以涉及到组织业务结构中的所有部门。搜索谷歌会给你精益画布模板，YouTube上有关于它在各种设置下的使用视频。

精益画布评审可能会带来一些新的想法或概念，可能会带领你的公司进入新的更有利可图的方向。

因为我不知道你在哪个行业，或者你的产品或服务是做什么的，或者你的目标市场，或者你产品的销售价格，竞争情况，对于你的销售队伍的组成，或者你的销售周期的长度，我只能猜测。

我猜你们的销售部门和市场部门之间的关系出了问题。销售人员不想要“好的线索”。事实上，从销售人员的角度来看，没有所谓的“好的领导”。销售人员想要“更好的线索”。他们正在寻找比他们目前所从事的工作更确定、更有可能带来更大利润的机会。

如果他们习惯于向现有客户销售产品，他们可能不会很兴奋地做所有的工作，把兴趣表达转化为客户。
我知道你不想把公司的机密信息放在公开的论坛上。如果你愿意，我很乐意和你在电话里私下谈谈。点击我的名字，你可以找到我的电子邮件地址。不收费。祝你好运。

戴夫:

我现在正在为一个客户处理这种情况。你可能需要将良好的品牌和需求产生活动结合起来。将媒体资金花在未优化的品牌和信息传递上并不是一项好的投资。开发良好的品牌和信息包括其他人在上面提到的要点，还有更多。

良好的需求产生工作结合了协调的进站、出站和基于账户的营销;更好地识别你的买家旅程(在正确的时间正确的定位正确的信息)，再为你的网站添加一些营销自动化工具。

如果将这些元素结合在一起，您将获得更好的ROI。如有需要，乐意帮忙;你可以通过mktconsult@juno.com找到我

最好的运气,
史蒂夫