技术交流:策略

广告支出——也许是，也许不是。要想和客户见面，需要做很多准备工作。也许广告是其中的一部分，但更有可能是大量的会议和网络。

然后要做很多事情才能让客户接受这个建议。

在此之后，如果这是一个一次性的项目，它可能会遵循你所说的。但对我来说，连续工作比一次性项目更常见。

对此，我想补充一句:

问一些有见地的问题，关于客户以前使用你这类服务的经验，然后花时间充分研究和澄清他们的期望，时间线和预算。

在考虑到期望、时间线和预算等变量时，要清楚、真实和现实地说明你能交付的内容。

研究客户的竞争。

研究客户的当前、过去和现在的客户。

研究客户的竞争优势(只有他们能提出的主张，只有他们能达到或超过的措施或行业标准)。

注意并允许范围渐变。

作为一种替代策略，你可以把自己放在一个客户的位置上，希望雇佣一个数字营销机构。你希望澄清哪些具体问题?你也可以让商界的朋友进行同样的分析。这将帮助你把注意力集中在对潜在客户重要的地方。根据这些信息，流程应该很容易识别。

我认为这个过程是端到端清晰和明确的。此外，在进行最初的会议时，你需要收集信息，明确他们想要什么，并根据他们的需求提交你的建议，而不是对你将要做什么有一个大致的想法。

问问你的潜在客户他们是否在做广告，他们从广告中得到了什么，如果没有，就告诉他们他们可以在你的提案中通过广告达到什么目的。

在整个过程中，你需要做的最基本的事情是解决问题，告诉他们他们的ROI;证明你的成本。