技术交流:策略

你有直接联系一些经销商了解他们的需求吗?这就是我开始的地方——向他们学习关于产品、数量、交货、定价、竞争等方面的知识。

与你的客户交谈。记住不要和他们说话……他们比你更了解自己的需求。

你的销售实际上是B2C的，即使你是通过经销商。B2B或B2C与最终购买者是谁有关。经销商是你接触他们的渠道。向经销商推广，经销商再向终端客户推广，称为“推送”策略。

与经销商签约通常最好采用更直接的方式(电话、面对面访问、在行业贸易展会上展示等)，而不是通过广告活动。如果你是做广告的，我可能会找一些工业贸易杂志在那里做广告。

这是我在正常情况下会做的事。随着新冠疫情的发生，你可能不会有所有这些选择。