问题

主题:策略

分科领养计划

发布的leenisme 250点
我正在考虑让高级管理团队(SMT)与分支机构的前线人员接触。第一,进一步发展两国关系。其次,SMT将能够了解一线客户面临的挑战。第三,在SMT和一线员工之间建立双向互动,以便他们能够指导和指导分支机构提供更好的客户体验和实现销售目标。

1.我需要一些关于需要实施哪些指导方针的想法,以及如何将前线人员的反馈反馈到我的部门,以协调和引导各自的SMT进行响应。
2.我可以采取什么样的内部沟通策略来让整个组织的所有员工都意识到这一点?现在,我只是有一些我计划在内部网上发布的预告片来交流这个项目。还有其他有效的沟通计划吗?
3.在分支机构访问期间,我可以让前线人员用SMT在分支机构做哪些活动?这将是有趣的,创造令人惊叹的因素。除了SMT成为出纳服务(这工作量太大了,因为我们需要确保SMT需要事先接受培训才能完成这项工作)。

提前谢谢你,琳。
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反应

  • 发布的mgoodman 接受
    您确定SMT想要直接与分支管理交互吗?你可能是在自找麻烦。

    这里有另一种可能的方法:您与分支机构经理互动,并每周编写一份联系报告,供SMT(以及组织中的其他人)使用。这样你就可以过滤掉那些可能会分散他们注意力的东西,专注于那些能让他们受益的东西。
  • 发布的leenisme 作者
    您确定SMT想要直接与分支管理交互吗?你可能是在自找麻烦。<<<答案是yes。这是一个分支机构采纳计划,SMT成员将在非高峰时段访问分支机构进行观察,并与前线人员进行喝茶会议。深入基层,培育以客户为中心,在各分支机构中制度化销售导向,是SMT的新承诺。

    然而,我同意对话可能会失控,偏离本节目的原定目的。因此,我的部门将发挥作用来处理这些问题。


  • 发布的Jay Hamilton-Roth 接受
    考虑到您的3个目标(SMT遇到一线人员、SMT学习挑战和SMT指导),我将首先从一线人员开始。他们想要什么样的挑战?来自一个高绩效分支的前线人员能否指导来自另一个分支的前线人员(因为他们可能比smt更了解日常问题)?smt是否可以参与这种辅导,听取问题并鼓励员工互相帮助(而不是让smt对日常工作产生巨大影响)?前线挑战“会议”的结果是否也可以由员工提交给smt,供他们输入/集思广益?

    谁提出了这项倡议——高级职员还是分支机构?他们想要创建什么指标来指导他们的效率?
  • 贴在 接受
    你在最初的帖子中说这个项目来自于一个想法。是否有一个或多个事件或环境引发了这个想法?如果是这样,那是什么,因为这似乎是一个相关的事实,我们应该意识到?

    总部,大概是SMT的所在地,和前线人员所在的分支机构之间的物理距离是多少?你想要参与的所有分支机构都在一个城市吗?这个操作是否也需要包含更多的远程分支?是否有一个排班问题需要解决,即有多少员工预计会因参加这个项目而受到影响?

    你将如何衡量这个项目的成功?
    你打算把这个概念反过来:你打算让前线队员在总部与选定的SMT人员一起坐副驾驶吗?
  • 发布的迈克Steffes 接受
    所以,SMT希望《frontliner》能卖出更多。这需要为FLs设置一些专门的销售培训(他们可能不是作为销售人员注册的),因为销售心态对销售至关重要。SMT将不得不指导销售资料的制作——小册子、视频等。销售人员通常需要的所有激励因素(奖励、认可、激励性工资等)。这将是一个涉及整个公司的大变革。

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