技术交流:策略

我相信很多人都认识这样的姐夫、密友或隔壁邻居，他们要么在为自己的事业奋斗，要么正准备投入大量资金。提供你的营销建议是非常诱人的，但由于关系密切，而且通常情况下，这些人的固执让他们很难接近。

这是一个双重问题:

我的隔壁邻居是一个定制橱柜和修剪木匠，为我们城市中一些最高档的住宅服务。他最近遇到了一大笔变化，决定和他的一些建筑伙伴合伙开一家自己的公司。

这些人都在30多岁，属于“哈雷骑士”或西海岸直升机那种人。尽管他们粗鲁的外表，他们非常有礼貌，精心制作，熟练和生产美丽的木制品从零开始。

他们的计划是走出分包领域，直接进入承包商的地位。他们已经有了所有的工具、预告片、logo、助手和一些建设者联系人，坦率地说，他们可以立即开始任何项目。

问题是他们完全了解客户需要的“东西”(我问他们卖什么，他们说的不是“定制橱柜”，而是“生活质量和舒适的家——而不是房子”)，但他们准备跳过所有商业和营销计划的“废话”，制作一些印有他们以前工作照片的小册子，让一个推销员出去打打打打。这让我畏缩!主要是因为他们打算在没有任何可靠的市场调查的情况下，在“广告”上投入数千美元。

他们知道业务的来龙去脉，知道谁是谁，但他们不知道什么是营销。我试图向他们解释，并提供了一个免费的计划(他们多少接受了)，但很快就失去了他们。更让他们兴奋的是，他们的公司名下有yahoo、SBC和Cox的电子邮件地址……他们微笑着看着我，摇着头说“是的”，就好像他们刚挖到金子一样。

他们每个两周项目的平均收入为3.5万至9万美元，并为我为他们“获得”的任何东西提供20%的报酬，但他们对业务的漫不经心的态度表明了5年的失败统计数据。

我知道我可以说服这些人，但如何最好地描述并向一群“好男孩”提供营销呢?

我是否只关心我自己的事，看着我的朋友们用宣传册和广告牌的白日梦把他们的钱冲下厕所?

如果不是，我怎样才能在不让自己听起来像个万事通或冒犯他们的情况下接近他们呢?我需要一些第三方的观点，因为这些人不仅是我的朋友，而且就住在隔壁!

顺便说一句，他们已经有了，执照，保险，债券，网站等。他们懂业务，但不“懂业务”……如果你明白我的意思。