一个好的营销策略可以帮助B2B公司增加他们的数字销售，但可悲的事实是，B2B营销还没有有效地计划，以实现其潜力。
只有13%的B2B公司将超过15%的预算用于营销。考虑到持续的营销对品牌知名度和吸引客户的巨大好处，这是没有道理的。
为了理解为什么B2B营销没有充分发挥其潜力，让我们讨论一下它在当今数字环境中面临的常见障碍。
B2B公司面临的营销挑战
我们可以指出B2B公司目前面临的四个具体挑战:
- 参与较长、关键的销售周期
- 销售和市场之间的脱节
- 过度依赖传统营销策略(活动、面对面、贸易展览)
- 慢跳到精简，有针对性的内容营销策略
让我们深入研究一下这些挑战是如何影响B2B营销的。
更长的销售周期
与零售消费者相比，B2B买家是非常关键的资产。首先，企业在做出购买决定时要比消费者在购买消费品时采取更多的后勤步骤。第二，更多的决策者参与其中。
因此，B2B流程需要更多高质量、深入的交互来传达产品的价值并解决任何问题。此外，最终的销量将会很大，而且还会有定制定价。
B2B组织以估值为荣长期客户关系但销售周期往往很慢。许多企业往往过于注重培养客户，而忽视了寻找新客户。
销售市场脱节
许多B2B公司都有大量的营销合格潜在客户(mql)，但当将它们转换为销售合格潜在客户时，数量就会减少。只有13%的mql符合该公司的目标买家Salesforce调查．显然，销售和营销团队需要在营销活动中保持一致。
依赖传统推广
因为他们习惯了B2B部门的传统营销，许多公司发现向电子商务的过渡很困难。COVID-19迫使许多B2B公司转向数字营销，但许多公司仍然依赖面对面活动、贸易展览和博览会。
缺乏流线型的内容营销
除了对线下营销的依赖，许多营销人员还没有在数字渠道上发布一致内容所需的工具。
将一家公司的B2B数字业务组织成一台运转良好的机器可能是一个令人生畏的障碍。如果手动完成，这个过程可能需要数年时间。然而，如果营销人员忽视了电子商务的机会，他们就会犯一个代价高昂的错误，即只瞄准一个狭窄的潜在客户。
PIM如何帮助数字B2B营销定下基调
那么，我们如何应对B2B营销的挑战呢?
所有的数字营销都从网站开始。B2B公司必须把他们的重点放在高质量的在线状态通过他们的网站。它是你精确地定制你的品牌和产品内容，以达到预期的效果。
监督所有商店、市场和零售渠道上的产品内容的一种方法是通过产品信息管理系统(PIM)进行集中。使用PIM，您可以通过组织关键产品数据和营销资产来提高B2B营销绩效。
PIM同时充当数据库和内容管理工具。以下是PIM软件使您能够完善B2B营销策略的六种方法。
1.搜索引擎优化升级
有机流量是增加营销合格线索的第一步。但是，它需要高度定向的、特定的关键字分散在B2B站点中。
使用PIM，您可以在产品内容中全面地嵌入关键字。直接在PIM上编写产品副本，并从一开始就集成关键字，这将帮助您实现目标。
视觉内容也是SEO的大好机会。直接优化您的数字资产元数据和标签，以获得更多的流量。
2.自动化基本营销任务
B2B公司可以在PIM上自动化大量对营销至关重要的任务。例如，您可以自动验证产品信息，以确保所有后续内容都是准确的。
PIM自动促进B2B公司ERP系统的数据更新。事实上，所有产品信息，包括数字资产，都遵循自动化的版本控制规则，以在主数据库中保持最新。
3.具有多通道功能的导入和导出
多渠道对于B2B公司来说是一项重要的投资，特别是对于那些具有高度特定、狭窄和多个买家角色的公司。PIM通过单独定制的产品副本和内容帮助组织专注于每个渠道的角色。更容易根据渠道附加产品尺寸的变化。它通过API功能工作，这有助于将大型目录快速推向市场。
为各种渠道准备好产品页面，对于尽快将产品放在最大数量的潜在客户面前非常重要。同时，PIM可以在多个渠道维护统一的营销信息，维护品牌形象。
4.批量编辑数据和分级内容
许多公司都在努力跟上产品种类的数量。自然，这使得管理产品数据进行营销成为一个复杂的过程。PIM通过在一个地方组织所有sku并授权组织批量编辑产品属性来减少时间和成本。
内容分级功能还会反复检查所需内容和推荐内容是否完整。每次发布产品内容时，请放心，尺寸、规格和其他重要信息都已准备就绪。
5.利用B2B的关键数字资产
管理和发布最吸引人的产品照片对于企业有效地展示所有产品细节至关重要。特别是使用中的摄影对买家的兴趣有巨大的影响。
使用丰富多样的资产可以提高用户粘性，从而改善SEO。包括数字资产管理在内的PIM将您所有的图像、视频、规格表和其他资产集中到一个地方，确保它们都是最新的。
此外，PIM根据通道规格自动调整图像的大小。产品页面提供了最高质量，最准确的照片，营销团队也能够更好地协调活动与一致的产品图像使用。
6.为销售和营销团队建立品牌门户网站
一个对所有公司用户开放的平台门户可以让你的营销和销售团队在同一页面上。尽管每个团队都有自己的软件和工作流程(pim也与CRM集成了)，但他们都可以访问持续更新的产品属性、副本和产品发布细节。PIM减少了部门之间的数据竖井，以实现更好的团队同步。
是时候用PIM支持你的B2B营销了
在没有稳定的产品数据和内容管理流程的情况下使用营销技术可能会奏效。然而，您不能保证一个无错误、高效的过程。这就像建造一座没有坚固建筑基础的建筑物。
采用PIM可以为B2B零售合作伙伴提供更清晰的数据。它可以让你放弃为市场营销准备信息和材料的漫长过程;相反，它是无缝完成的。使用PIM, B2B组织可以避免手动组织内容的麻烦和延迟的风险，从而极大地增强了数字体验。
